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デキる営業マンは電車に乗らない!?(月刊BIG Tomorrow)

30代の戦略ノートとその実践日記
掲載日:2017年11月13日

10/25日発売の月刊BIG Tomorrowにインタビュー掲載されました。所ジョージさんが表紙で、布袋寅泰さんのインタビューもあります。 「デキる営業マンは電車に乗らない」 というテーマ(50頁)でお話ししています。 ポイントにお伝えすると、営業スキルが上がるにつれ外で言えない秘密が増える(顧客から信用してもらい、競合他社に共有されない情報を持っている)社外でその話に触れる際に情報漏洩させるわけにはいかないこうした情報の扱いは「スピード」が超命。お客様に対して迅速に、競合他社が気づく前に先回り行動結果、喫茶店での打ち合わせや電車での移動は避け、タクシーやカラオケボックスなどの誰にも聞こえない場所でアクション移動の1秒もムダにしないマインドや行動パターンが身についていく結果、売れる営業としてスピード(働き方)が進化していく要は、時間をムダにしない働き方を自分なりに工夫 すること。「 スピード 」は今の時代に何よりも競争力の源泉になります。 毎回毎回タクシーで移動しているわけじゃないですよ 笑)メディアだとついこれくらいメリハリ効いたテーマになっちゃうんです。 その点、欧米では車通勤が多く、車の中で電話会議をしている人が結構いますね。何度か、車での移動中に同席したことがありますが、この経験がこうした発想に繋がりました。 【グローバルビジネスのノウハ続きをみる

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